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CDD ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E) H/F à SABLONCEAUX (17600)

Date de publication : 13/06/2018

Posture demandée :
En face à face, développer le CA et la marge d’un portefeuille de clients à fidéliser en Restauration Hors Domicile
 Prospecter et créer de nouveaux clients en vendant des produits alimentaires et les services qui s’y rattachent.
Missions Principales :
Découvrir les besoins, argumenter et convaincre pour prospecter et vendre
 Créer une relation commerciale saine et durable pour fidéliser
 Présenter l’entreprise et les produits en valorisant l’image de mon entreprise
 Découvrir les besoins du prospect ou client par un questionnement adapté, une écoute active et une reformulation pertinente (pratique d’achat, organisation, projets, risque client…)
 Cibler l’offre de produits et de services correspondant aux besoins du prospect ou client en mettant en avant les avantages concurrentiels de ses produits et service (politique marketing, différenciation, nouveaux produits …)
 Argumenter et négocier de façon pertinente l’ensemble des composantes de l’offre et répondre avec efficacité aux objections en respectant la politique commerciale de l’entreprise (prix, délais...)
 Saisir informatiquement les commandes en respectant quantités et conditionnements Traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale
 Identifier les raisons d’une réclamation et la traiter
 Demander à un client le règlement d’un encours échu Analyser son secteur et organiser l’activité commerciale
 Recueillir des informations pertinentes sur le potentiel des clients/prospect/concurrents
 Planifier et organiser son activité en fonction des objectifs définis
 Analyser ses résultats à partir des outils à sa disposition dans l’entreprise et proposer des actions de réajustement.
Contexte et Dimensions : Dépend du promoteur des ventes, avec un large niveau d’autonomie
 Travaille en étroite collaboration avec l’équipe de commerciaux terrain et sédentaires ainsi que l’équipe logistique.

Profil recherché

: Qualités Requises - SAvoir Etre :
Intérêt marqué pour les produits alimentaires
 Avoir la capacité à mettre en avant les produits
 Avoir la capacité à développer le CA et la marge
 Avoir l’esprit d’équipe
 Avoir le sens de l’organisation, autonome et bonne gestion du temps
 Etre curieux et force de proposition,
 Avoir le sens du relationnel client
 Capacité d’adaptation

Compétences - Savoir Faire :
Maîtriser les techniques de vente
 Avoir de bonnes aptitudes à la prospection
 Maîtriser les produits alimentaires surgelés et glaces
 Capacité d’analyse de ses résultats, de son secteur et de la concurrence


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